01Filosofía
OKR = compromiso de qué moveremos · no lista de tareas.
- Objective = aspiracional · cualitativo · inspira
- Key Result = medible · numérico · binario (lo logramos o no)
- Cadencia: trimestral
- Grading: 0.0 (no movimos nada) → 1.0 (lo logramos completo)
- Target sano: 0.7 (objetivo ambicioso · no flojo)
02Pirámide
| Nivel |
Cadencia |
Owner |
| Company OKR |
Trimestral |
Founders (3) |
| Team OKR |
Trimestral |
Lead área |
| Personal OKR |
Trimestral |
Cada miembro |
Regla: Personal OKR debe contribuir directo a Team OKR. Team OKR debe contribuir directo a Company OKR.
03Plantilla
COMPANY OKR · Q? 2026
Objective: [aspiracional · 1 línea]
KR 1: [verbo medible] · de X → Y · target Q?
KR 2: [verbo medible] · de X → Y · target Q?
KR 3: [verbo medible] · de X → Y · target Q?
04Company OKR Q4 2026 · Fase 1 Reputation First
Objective: Activar Marketplace SMC con reputación verde MeLi para escalar Q1
- KR 1: 10 ventas con reputación verde MeLi (de 0 → 10)
- KR 2: 3-5 SKUs publicados con foto profesional propia (no del proveedor)
- KR 3: Termómetro MeLi en verde sostenido las últimas 4 semanas del trimestre
Notas:
- Margen Q4 = NEUTRO o ligeramente negativo · es deliberado · Fase 1 = reputación NO utilidad
- Si KR1 no se logra · revisión profunda Fase 1 antes de pasar a Q1
- Validado por estrategia central · ver Doc 17 Estrategia Y1
0404b · Company OKR Q1 2027 · Fase 2 Escala MeLi
Objective: Escalar MeLi a 30 ventas mensuales sostenidas con Mercado Ads activo
- KR 1: 30 órdenes/mes MeLi sostenidas 2 meses consecutivos del trimestre
- KR 2: Mercado Ads ROI > 1.5x (revenue ADS / spend ADS)
- KR 3: Medalla Plata MeLi alcanzada y mantenida
0404c · Company OKR Q2 2027 · Fase 3 Diversificación
Objective: Abrir B2G (Mercado Público) y B2B como streams complementarios a MeLi
- KR 1: 1+ adjudicación Mercado Público B2G (primera victoria)
- KR 2: 1+ venta B2B empresa privada (RFQ → cierre)
- KR 3: MeLi mantiene 30+ órdenes/mes sin canibalización
06Anti-patrones
⛔ Cuidado con
- Sandbagging: KRs fáciles · todos llegan a 1.0 → no aspiracionales
- Task disguised as KR: "lanzar feature X" no es KR · es tarea
- Too many KRs: >5 KRs por objective → no priorizado
- No baseline: "alcanzar X" sin saber de dónde partís
- Vanity metrics: KR que se ve bien pero no mueve nada (followers · MAU sin engagement)
💡 KR vs tarea
KR: "Aumentar suscriptores pagos de 0 → 5"
Tarea (no KR): "Lanzar landing page suscripción"
La tarea sirve al KR · pero no ES el KR.
07Aplicado a Marketplace SMC
Cada trimestre revisamos junto con Cerebro las OKRs vs realidad. Cerebro sintetiza patrones de varios trimestres consecutivos:
- ¿Qué tipo de objective siempre llegamos? (probablemente subaspiracional)
- ¿Qué tipo siempre fracasamos? (recalibrar o cambiar approach)
- ¿Qué KRs movieron de verdad la aguja del negocio?