Cómo SMC SpA genera dinero · ciclo compra-venta multi-canal · sin SaaS · sin suscripciones.
SMC SpA opera tres modos en paralelo según rotación · capital disponible · velocidad de escalado:
Margen blended objetivo: 28-38% considerando mix de los 3 modos.
Modo 1 · Stock propio compra LOCAL Chile (Y1 prioridad):
Capital inicial 50M CLP
↓
Compra a proveedor local Chile (CLP · 3-7 días)
↓
Recepción bodega · QA · ingreso inventario
↓
Publicación cross-canal (MeLi + MP + B2B)
↓
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Venta MeLi Venta B2G Venta B2B
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↓
Cobro · DTE · Reinversión
Modo 2 · Stock propio IMPORTACIÓN Nexport (Fase 2 · Y2+):
Capital ampliado (línea crédito · reinversión Y1)
↓
RFQ a Nexport (USD · LCL/FCL · 30-90 días)
↓
Tránsito + aduana + IVA importación
↓
Recepción bodega Chile (igual P03)
↓
[Mismo flujo Modo 1 desde acá]
Modo 3 · Dropshipping (sin stock propio · escalado rápido):
Catálogo proveedor dropship sincronizado
↓
Publicación cross-canal con flag is_dropship=true
↓
Venta llega
↓
OC propagada al proveedor (Supplier Adapter)
↓
Proveedor despacha DIRECTO al cliente final
↓
Cobro nuestro · DTE nuestro · margen retenido (10-25%)
↓
Liquidación al proveedor 7-15 días post-venta
| Canal | % Y1 | Margen stock local | Margen Nexport (Y2+) | Margen dropship | Plazo cobro |
|---|---|---|---|---|---|
| Mercado Libre (B2C) | 50% | 28% | 35% | 12-18% | 14-28 días |
| Mercado Público (B2G) | 30% | 38% | 45% | 20-25% | 30-60 días |
| B2B empresa privada | 15% | 42% | 50% | 22-28% | 30-60 días |
| D2C storefront (Y2+) | 5% Y1 · 30% Y3 | 50% | 58% | 25-30% | inmediato |
Blend Y1 estimado: 28-33% margen bruto (predominante stock local + dropshipping) antes de costos operativos.
| Producto / situación | Modo recomendado |
|---|---|
| SKU validado · alta rotación · proveedor local disponible | Stock local Y1 |
| SKU nuevo · sin validar demanda · sin querer arriesgar capital | Dropshipping |
| Producto premium · margen 40%+ · volumen alto sostenido | Stock local Y1 (luego Nexport Y2) |
| Catálogo amplio para explorar (long-tail) | Dropshipping |
| Producto bulky/caro · rotación lenta | Dropshipping (no atar capital) |
| Producto exclusivo · ventaja diferencial | Stock propio (local o importado) |
| Volumen mensual sostenido > USD 5K mismo SKU | Migrar de dropship → stock local |
| Volumen sostenido > USD 30K mensual mismo SKU | Migrar de stock local → Nexport (Fase 2) |
| SLA crítico despacho cliente final · marca premium | Stock propio (control total) |
| Test de mercado producto importado antes de Nexport | Dropshipping desde importador chileno |
Producto nuevo → ARRANCA dropshipping (test demanda · sin capital)
↓
¿Vende >USD 5K/mes sostenido 2 meses?
↓ SÍ
MIGRA a stock local Chile (margen sube 15-25 pp)
↓
¿Vende >USD 30K/mes sostenido 6 meses?
↓ SÍ
EVALÚA Nexport importación Fase 2 (margen sube 5-10 pp más)
Esta progresión protege el capital · cada upgrade requiere validación real de volumen.
Aprendizajes del ecosistema e-commerce chileno aplicables Y1 SMC:
Reputación primero (fase 1 · primeros 3 meses):
Escala con base sólida (fase 2 · post 10 ventas verdes):
Marca SMC mínima viable:
Anti-patrones a evitar:
Referencia: e-commerce chileno escalado validó este path 2020-2025 con resultados USD 4M/año.
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