De escuela
a marca.
Estructura financiera real, flujo de caja IVA, escalabilidad por horarios, nuevas líneas de ingreso y análisis honesto del deal con inversionista vs continuar solo.
Hoy · 12 meses · 3 años.
Vista única del proyecto. Dónde está LEMPAR hoy · qué construye en 12 meses · en qué se convierte a 3 años. Una página · cero ambigüedad.
Escuela informal
- Alumnos universo 48
- Pagantes activos 20
- Becados / rotación 28
- Horarios activos 1
- Ingreso real / mes $800K
- SpA / SII No
- Marca registrada No
- Línea apparel No
SpA consolidada
- Pagantes activos 30-40
- Horarios activos 2
- Apparel primer drop Sí
- Marca INAPI En proceso
- SpA + SII + cuenta Listo
- Contadora externa Sí
- Seminarios / clínicas 2 al año
- Embajadores 3-5
Marca + escuela escalada
- Pagantes activos 50-70
- Horarios activos 3
- Apparel 4 drops / año Sí
- Marca registrada Sí
- Línea kids + femenino Sí
- Programa empresas Piloto
- Eventos competitivos 2 al año
- 2da sede evaluación Sí
Una escuela real · en operación informal.
LEMPAR Grappling Arts opera con base activa de alumnos pero sin estructura formal legal ni tributaria. Hay marca, hay comunidad, hay clases con asistencia constante. Falta convertir todo eso en una empresa real con SpA, IVA, marca registrada y capacidad de capitalizarse.
LEMPAR Grappling Arts
Escuela de grappling y jiu-jitsu no-gi. Comunidad activa en Instagram (@lempar.grappling.arts) con foco técnico y cultura deportiva. Marca con identidad visual definida pero sin registrar.
Modalidad · presencial + comunidad digital
Operación informal
Sin inicio de actividades en SII. Cobros directos sin factura · 20 alumnos pagan mensualidad de $40K · 28 están con beca o rotación. Activos personales del fundador. Ningún contrato vigente.
Sin línea de productos activa
Formalizar + capitalizar
Constituir SpA · iniciar actividades · registrar marca · evaluar deal con inversionista o postular Sercotec sin diluir · abrir 2do horario · lanzar primer drop de apparel propio.
Cuenta corriente · 5-7 días bancario
20 pagan · 28 no · el techo está arriba.
De los 48 alumnos en el universo, sólo 20 generan ingreso real. Los otros 28 están becados, en rotación o intermitentes. El gran lever NO es subir precios ni vender apparel · es convertir becados a pagantes y abrir más horarios. Eso solo, sin cambiar nada más, duplica los ingresos.
Escalabilidad por horarios
Cada horario nuevo replica el módulo: hasta 48 cupos · 20-30 pagantes potenciales · ~$1M/mes techo unitario. La inversión por horario adicional es marginal: instructor + bloque de sala.
$800K
$1.6M
$2.4M
$3.2M
LEMPAR está operando al ~40% de su capacidad de sala. Convertir 5 becados a pagantes hoy suma $200K/mes sin nada nuevo. Abrir 2do horario duplica el techo. El crecimiento Y1-Y2 NO depende de marca ni apparel · depende de llenar y replicar lo que ya funciona.
No es solo la mensualidad.
LEMPAR puede generar ingreso desde 5 líneas paralelas. Hoy sólo vende mensualidad. Cada línea adicional es margen incremental sin canibalizar la base existente. Estructura por madurez: CORE (ya existe · escalar) · CRECE (lanzar Y1-Y2) · FUTURO (validar Y2-Y3).
Mensualidad clases
Clases regulares de grappling/BJJ. Tarifa mensual fija. Es el motor: 80% del ingreso Y1-Y2.
Horarios adicionales
Cada horario nuevo replica el módulo de 20-30 pagantes. Lever de crecimiento más predecible del negocio.
Apparel propio
Drops trimestrales 30-80 prendas: rashguard · spats · hoodies. Margen 40-55%. Ticket $25-65K.
Seminarios y clínicas
Workshops mensuales · clínicas con invitados · 4h sábado. 8-12 cupos · ticket $30-50K. Brand + ingreso.
Membresía anual
Pack 12 meses con descuento 15-20%: $400K vs $480K (12 × $40K). Locks alumnos · cash adelantado.
Programa Kids
Clases infantiles 6-12 años · grappling adaptado. Horario tarde fines de semana. Ticket $35-45K/mes · familias.
Programa femenino
Horario dedicado solo mujeres · grappling + defensa personal. Mercado en alza. Ticket regular o mensual.
Defensa corporativa
Programas para empresas: 4-8 sesiones · grupos 10-15 personas. Ticket por programa $1-3M. B2B.
Eventos competitivos
Torneos abiertos · inscripción + sponsors + apparel · ticket espectador. 2 eventos anuales.
Clases privadas 1:1
Sesiones individuales · técnica avanzada · competidores. Ticket $40-80K/hora. Pocas horas alto margen.
Camp de verano
Programa intensivo 5-7 días verano · técnica + cultura + comunidad. Cupos limitados.
Cursos online
Técnica grabada · suscripción mensual o pack. Alumnos remotos · escalabilidad sin tope físico.
12 líneas posibles · pero NO se lanzan todas a la vez. Y1: core + apparel + seminarios + membresía (4 líneas). Y2: agrega kids + femenino. Y3: evalúa corporativo + eventos + online. Diversificar gradual evita dispersión.
Si se invirtieran $8M · en qué se irían.
Esta sección es una propuesta de cómo se distribuirían $8M de capital inicial · NO una inversión confirmada ni cifras finales. Es el ejercicio necesario para postular a Sercotec, conversar con el banco, o evaluar el deal con inversionista. Cada partida es estimativa y se ajusta con cotizaciones reales antes de tomar cualquier decisión.
Equipamiento sala
- Colchonetas grappling profesional $1.800.000
- Equipo audio + cronómetro $250.000
- Mobiliario vestidor + recepción $350.000
- Iluminación / climatización $200.000
Marca y registro legal
- Constitución SpA + notaría $280.000
- Inicio de actividades SII $0
- Registro marca INAPI $160.000
- Honorarios abogado pacto socios $400.000
- Asesoría contable inicial $200.000
Línea apparel · primer drop
- Diseño gráfico + tech pack $300.000
- Primer drop (50 prendas) $900.000
- Etiquetas + packaging branded $120.000
- Fotografía + producción contenido $280.000
Digital y comercial
- Web + dominio + hosting año 1 $250.000
- E-commerce Shopify + Webpay $180.000
- Equipo computador / iPad caja $700.000
- Pauta inicial RRSS 6 meses $300.000
Capital de trabajo
- Arriendo sala 3 meses adelantado $600.000
- Servicios básicos + reserva $600.000
- Honorarios instructor mes 1-2 $130.000
ESTIMACIÓN TOTAL
Cifra propuesta · capital teórico para arrancar formalmente y sostener operación los primeros 90 días. Se ajusta con cotizaciones reales.
Año 1, 2 y 3 · números base.
Año 1 conservador con ramp-up gradual. Año 2: 2do horario + apparel + seminarios. Año 3: 3 horarios + 2 líneas nuevas + marca consolidada. Reinversión alta los primeros años para construir base · retiros desde Y2.
2026
2027
2028
Flujo de caja mensual · Y1
Ramp-up real con 20 pagantes base · conversión de becados + 2do horario gradual desde M9.
Cómo gira la plata con SII.
Una vez formalizado, cada factura emitida lleva IVA débito (19% que se cobra al alumno y se debe al fisco). Cada factura recibida (proveedores) lleva IVA crédito (19% que se compensa). El F29 mensual paga la diferencia. Hacer apparel + servicios técnicos GENERA crédito fiscal que reduce el pago neto al SII.
IVA cobrado
IVA pagado
IVA neto a SII
Hoy LEMPAR cobra sin factura y compra sin factura: pierde 100% del crédito fiscal. Al formalizar, todo gasto con factura (apparel · arriendo · servicios · marketing) se convierte en 19% recuperable. Sobre $8M de inversión inicial, eso es ~$1.3M que SII descontará de futuros F29.
¿Capitalizar $8M con socio o sin socio?
Un inversionista propone aportar $8M a cambio del 50% de LEMPAR. La abogada advierte: esa estructura subvalúa fuertemente la marca y a Claudio. La alternativa real existe · y tiene nombre: postular Sercotec + préstamo bancario o convertible vs aceptar el 50/50.
$8M por 50% implica valorizar LEMPAR completa en $16M.
El negocio ya factura $800K-900K/mes y tiene 12 líneas posibles.
Un negocio que factura ~$9.6M/año con 1 horario al 40% de capacidad + marca registrable + base de 48 alumnos + comunidad activa + 4 líneas adicionales a un año de distancia NO vale $16M total. Vale mínimo 2-3x ese valor.
Si Claudio entrega 50% por $8M está regalando control de su escuela, su marca y su proyección a 3 años a cambio de cubrir el CapEx inicial. Hay estructuras más justas · y hay capital sin diluir (Sercotec entrega hasta $3.5M y Corfo hasta $25M).
Solo o con socio · cuánto retira Claudio.
La pregunta concreta: ¿cuánto plata se lleva Claudio en cada escenario? Esta tabla es la conversación que tiene que tener con el inversionista · y con la abogada. Los números son los mismos proyectados · sólo cambia con quién se reparten.
Solo
Con inversionista 50%
Sólo en los primeros 3 años, ceder el 50% por $8M le cuesta a Claudio $4.157.475 menos en retiros directos. Y eso sin contar Año 4, 5, 6+ donde el negocio sigue dándole la mitad para siempre. Si Claudio puede conseguir los $8M sin diluir (Sercotec + préstamo banco · ver sección Fondos), esa es la salida.
Qué reduce el impuesto.
Una vez formalizado, cada gasto con factura reduce la base imponible. Las cifras mostradas representan el techo de cada categoría a 3 años (cuando LEMPAR opere con 2-3 horarios + apparel + seminarios). En Y1 real, los gastos se ajustan a ~$5.6M porque no se puede gastar más de lo que ingresa.
Arriendo de sala
- Local 80-120m² V-Region: $400-700K/mes
- Bodega apparel + vestidor
- Patente municipal anual
Honorarios instructores
- Instructor 2do horario: $250-400K/mes
- Invitados seminario: $200-400K c/u
- Asesoría técnica trimestral
Servicios profesionales
- Contadora $100-150K/mes
- Abogado pacto: $400-800K one-time
- Diseño + fotografía: $300-500K/año
Producción apparel
- 1 drop piloto 50 prendas: $900K-1.2M
- 4 drops/año en Y3: $4-5M total
- Etiquetas + packaging branded
Servicios básicos
- Luz/agua/gas local 80m²: $80-150K/mes
- Internet fibra: $30-40K/mes
- Climatización (estufa + ventilación)
Marketing y comunicación
- Pauta Meta/IG: $80-150K/mes
- Producción contenido reels mensual
- Activaciones + colaboraciones
Hardware y SaaS
- Setup inicial: iPad caja + computer $600-800K
- Shopify $35K/mes · sistema reservas $25K/mes
- Software contable Nubox/Defontana
Logística e-commerce
- Chilexpress: $4-6K por despacho
- Webpay/Mercadopago: 3-4% comisión
- Embalaje branded
Capacitación + competencia
- Cursos BJJ Fanatics + nacional: $400-800K
- Seminario internacional: $1-2M (viaje + entrada)
- Inscripción equipo competencias
Seguro + federación
- Seguro alumnos deporte contacto: $250-400K/año
- Inscripción Fed. Chilena Jiu-Jitsu: $150-200K
- Seguro responsabilidad civil escuela
Mantención sala
- Limpieza profesional 2× semana
- Desinfección colchonetas mensual
- Reposición mats / reparaciones
Movilidad + representación
- Bencina visitas/eventos: $250K/año
- Uber a competencias regionales
- Mantención auto parcial uso negocio
$8M sin entregar el 50%.
Chile tiene un ecosistema sólido de fondos para emprendedores en etapa LEMPAR. Todos requieren SpA constituida + inicio actividades. Combinados pueden cubrir los $8M objetivo sin entregar un solo punto de equity. Esta es la verdadera alternativa al 50/50 con inversionista.
$3.500.000
Requiere SpA o persona natural con inicio actividades. Cofinanciamiento empresarial mínimo (~3%). Plan de inversión específico (kit digital · marketing · capacitación).
Hasta $25M
Para empresas con potencial dinámico y diferenciación. Pide proyecto innovador. Línea apparel + escuela + marca es perfectamente compatible.
Hasta $8M
Requiere SpA + 6 meses de facturación + cuenta corriente. Tasa preferente para microempresas. Más estricto que fondos públicos pero acceso seguro.
Hasta $4M
Si Claudio tiene pareja o co-fundadora mujer en la SpA, califica. Combinable con Capital Semilla.
Sercotec Capital Semilla ($3.5M) + BancoEstado préstamo PYME ($4.5M) = $8M totales · sin entregar equity · pagable en 24-36 meses con cuotas mensuales. Es exactamente la cifra del deal con inversionista · pero Claudio se queda con el 100% de su negocio.
Qué está pasando afuera.
Inteligencia externa relevante para LEMPAR · mercado grappling Chile · streetwear deportivo · señales de oportunidad. Esto se actualiza trimestral.
Grappling/BJJ Chile en alza
El grappling y jiu-jitsu no-gi crece sostenidamente en Chile desde 2020. Pandemia aceleró formato deportivo individual + cultura mat. Hoy ~80 escuelas activas a nivel nacional.
Streetwear deportivo importado
FoG Essentials, Vans, Quiksilver dominan ticket $60-200K. Marcas locales con identidad técnica deportiva auténtica son raras. Hay espacio claro para grappling streetwear chileno.
Disposición a pagar pertenencia
Consumidor deportivo Chile paga más por marca con HISTORIA REAL + comunidad local que por moda. Auténtico + escena propia > importado de catálogo. LEMPAR tiene ese activo.
Sercotec Capital Semilla activo
Postulación 2026 cierra en próxima ventana trimestral. $3.5M sin reembolsar. Requiere SpA constituida + plan de inversión específico (cubre digital · marketing · activos).
Wellness corporativo en alza
Empresas chilenas invierten más en bienestar de equipos (~+30% post-pandemia). Defensa personal y grappling como actividad team building es producto valorado y de margen alto.
Programas mujeres en BJJ
Membresía femenina BJJ Chile crece ~25% anual. Grupos dedicados (no mixtos) son demanda concreta. Horario solo mujeres es producto subexplotado en V-Region.
De informal a SpA en regla.
Lista priorizada · cada paso con plazo, costo y por qué no se puede saltar. Las P1 son bloqueantes · sin eso no se postula a fondos, no se factura, no se registra marca, no se firma deal.
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P1 · Urgente
Constitución SpA · LEMPAR Grappling Arts SpAPlataforma "Tu Empresa en un Día" o notaría con redacción a medida (recomendado si entra inversionista). Define capital pagado declarado y participación.
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P1 · Urgente
Inicio de actividades en SIITrámite digital sii.cl · 1 día. Régimen propuesto: 14D N°3 Pro-PYME General (25% utilidad · contabilidad simplificada · IVA mensual). Activa débito y crédito fiscal.
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P1 · Urgente
Cuenta corriente PYMEBancoEstado (cero costo) o Bci (mejor app). Requiere SpA + inicio actividades + cédula + domicilio. Sin esto no hay cómo recibir pagos formales ni postular a fondos.
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P2 · Próxima
Pacto de socios o términos préstamoSi se decide aceptar inversionista (no recomendado en 50/50) · pacto de socios con cláusulas de salida, recompra, vesting. Si se elige préstamo/Sercotec · contrato bancario.
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P2 · Próxima
Registro de marca LEMPAR en INAPIClases 41 (servicios educación/deporte) + 25 (vestuario) + 28 (artículos deportivos). Vital ANTES del primer drop de apparel · si no se registra, un tercero puede hacerlo.
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P2 · Próxima
Contadora externa · revisión mensualHonorario ~$80-150K/mes. F29 mensual (día 12) · F22 anual abril · DDJJ. Calcula débito + crédito fiscal y emite factura electrónica.
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P3 · Postulación
Postulación Sercotec Capital SemillaUna vez SpA + SII listos. $3.5M sin reembolsar · evaluación 90 días. Plan de inversión específico · cofinanciamiento mínimo 3%. Combinable con BancoEstado.
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P3 · Operación
Patente municipal · escuela de deporteCon local fijo · municipalidad correspondiente · patente comercial servicios deportivos. ~0.25% capital propio o $100-200K/anual según comuna.
Lo que tiene que quedar resuelto.
Si Claudio sale de esta conversación con estas 8 decisiones tomadas, la propuesta cumplió su función. Lo demás se itera después.